Почему мы?
Наша цель — преодолеть культурный и рекламный разрыв между Китаем и Центральной Азией. Углубляя локальные партнёрства, мы помогаем всё большему числу китайских брендов успешно расти здесь и в конечном счёте расширяем рынок для всех.
Gabrielia Ads — международное трансграничное рекламное агентство со штаб-квартирой в Цзинане (Китай) и операционными командами в Астане и Ташкенте, которое выводит и масштабирует глобальные и ведущие китайские бренды в Центральной Азии.
Наша миссия — находить и развивать амбиции. Мы обеспечиваем полный цикл рекламы, медиапланирования и стратегических коммуникаций, выстроенный под Центральную Азию: от соответствия регуляторным требованиям и согласования с местным законодательством до работы с медиапартнёрами. Нас отличает интегрированная кросс-культурная структура: локальные команды на нескольких рынках, свободно владеющие казахским, китайским, английским, русским и узбекским, под руководством специалистов с обширным международным маркетинговым опытом и степенью MBA Назарбаев Университета — ведущего вуза Центральной Азии. Глобальное стратегическое видение в сочетании с локальным исполнением позволяет нам устранять культурные барьеры, достоверно передавать ценности бренда, его позиционирование и эмоциональный отклик для местной аудитории — и давать партнёрам неоспоримое конкурентное преимущество.
До выхода в Центральную Азию Gabrielia Ads добилась значительных успехов в Юго-Восточной Азии, обеспечив результативный выход на рынок более чем десятку международных компаний в таких странах, как Филиппины и Вьетнам.
Свяжитесь с нами
Трансграничная кампания проваливается не потому, что стратегия была неверной. Она проваливается потому, что человек, написавший стратегию, и человек, стоящий перед медиавладельцем, ни разу не поговорили. Ниже — те, кто говорит.
Наша команда
Соучредитель
Строил и управлял зарубежными операциями китайских компаний до и после выхода на международные рынки, в том числе в международных ролях в Alibaba и Transsion, с опытом рекламной и дистрибуционной работы в Юго-Восточной Азии и странах СНГ. Алекс Ван имеет степень магистра экономики и получает MBA в Назарбаев Университете. Почётный член Digital Ads Association of the Philippines и ряда других ассоциаций. Владеет русским, английским и китайским языками.
Соучредитель
Окончил университет в Китае и руководит направлением Казахстана и Узбекистана: работа с медиавладельцами и развитие бизнеса. Рабочие языки — казахский, русский, китайский и английский. Бакдаулет Койшибаев имеет степень MBA Назарбаев Университета. Господин Койшибаев занимал несколько международных маркетинговых должностей и обладает многоязычным опытом работы в Азии и странах СНГ.
Менеджер по рынку Узбекистана
Shohjahon Imomov — из Узбекистана, свободно владеет английским и узбекским языками. В качестве менеджера по рынку Узбекистана он отвечает за взаимодействие с партнёрами по каналам и с информационными медиа Узбекистана, а также содействует выходу китайских брендов на узбекский рынок. Кроме того, он учился в Назарбаев Университете и Новом Университете Узбекистана — ведущих университетах Казахстана и Узбекистана соответственно.
Где ломается
Язык и культура
Между командой китайского бренда и локальным партнёром-каналом обычно стоят два человека, которые не могут перевести друг друга. План, написанный по-китайски, переводится один раз, чтобы дойти до локальной команды продаж, и ещё раз — чтобы вернуться отчётом. На каждом таком круге часть смысла теряется.
Культура — более сложная часть. Язык рынка, покупательские привычки, вкус и календарь праздников в Узбекистане и Казахстане невозможно объяснить, если тебя нет в комнате. Дело не в уровне владения языком, а в контексте.
Закон и регулирование
Практики, которые китайские компании подтвердили на других рынках, при переносе сюда работают не всегда. Закон о рекламе ограничивает категории, формулировки и порядок согласования; в каждой стране свои правила, а строгость их применения определяют местные регуляторы.
Более сложная проблема двусторонняя: локальный медиавладелец не может убедить команду китайского бренда принять местные правила, потому что в опыте самой команды эти практики работали.
Исполнение и доверие
Маркетинговые команды большинства китайских брендов по-прежнему находятся в Китае. Они не представляют напрямую, как закупка в Центральной Азии выглядит на месте, — и из-за этого доверие выстроить трудно.
Пока они не увидят фотографии с площадки или объективные доказательства того, что кампания действительно идёт — что билборд правда стоит на этой улице, — они не поверят, что деньги потрачены. Это звучит как мелочь. Но именно от этого зависит, продолжится ли бюджет.
