Keys fayli · Yozuv 01
Sanoat uskunalari ishlab chiqaruvchisi, Qozogʻiston.
Bu bizning keys fayllarimizdan biri boʻlib, toʻliq yozib chiqilgan — shunda siz nima olishingizni koʻrasiz. Mijoz bilan munosabat ommaviy; mijozning nomi uning roziligigacha oshkor qilinmaydi. Media aralashmasi va raqamlar ham oʻsha mijozning roziligigacha kutilmoqda — bu sizga ham qoʻllaydigan qoidamiz.
- Mijoz
- Roziligigacha oshkor qilinmaydi
- Bozor
- Qozogʻiston
- Maqsad
- Distribyutorlarni jalb qilish, isteʼmolchi xabardorligi emas
- Media aralashmasi
- Mijoz roziligini kutmoqda
- Sanalar
- Mijoz roziligini kutmoqda
- Raqamlar
- Mijoz roziligini kutmoqda
Ularga mashhur boʻlish kerak emas edi. Ularga uchta distribyutorning qoʻngʻiroqqa javob berishi kerak edi.
Brif
Mijoz Qozogʻiston bozoriga kapital uskunalari bilan kirib kelayotgan edi. Xitoy tomonidagi instinkt isteʼmolchi uslubidagi taqdimot edi: shaharda keng ishtirok, brend filmi, xabardorlik koʻrsatkichlari. Bu budjetni hech qachon sanoat mashinasi sotib olmaydigan odamlarni hayratda qoldirishga sarflagan boʻlardi.
Haqiqiy cheklov — distributsiya edi. Mahsulotga xizmat koʻrsata oladigan va uni omborida saqlay oladigan mahalliy hamkorlarsiz hech qanday xabardorlik konversiyaga aylanmaydi. Shuning uchun biz yozgan brif maqsadni qayta belgiladi: oz sonli ixtisoslashgan xarid boʻyicha qaror qabul qiluvchilarga yetib borish va brendni oʻrnashgan yevropalik raqobatchilar yonida turishga yetarli darajada ishonchli koʻrsatish, shunda birinchi uchrashuv belgilanadi.
Bu qayta belgilash keyingi deyarli har bir qarorni oʻzgartirdi — shu jumladan biz kamroq sarflashni tavsiya qilgan bir nechta qarorni ham.
- Asosiy auditoriya — sanoat distribyutorlaridagi xarid va texnik qaror qabul qiluvchilar
- Ikkinchi darajali auditoriya — mavjud oxirgi foydalanuvchilar, ushlab qolish signali uchun
- Ataylab orqaga surilgan — ommaviy isteʼmolchi xabardorligi, chunki distributsiyasiz konversiya boʻlmaydi
Mijoz tasdiqlagach, kanal aralashmasi shu yerga qoʻyiladi.
Reja
Bu boʻlim yozuv uchun toʻliq tafsilotni oʻz ichiga oladi: qaysi kanallar, qaysi shaharlarda, qaysi formatlarda sotib olingan va har biri qanday vazifani bajargan.
Biz uni noaniq soʻzlar bilan tasvirlashdan koʻra tushirib qoldirmoqdamiz. Kanal aralashmasi rejaning eng tijoriy nozik qismi — raqobatchi nusxalashi mumkin boʻlgan qism — va u bizga emas, mijozga tegishli. Mijoz nima eʼlon qilinishi mumkinligini tasdiqlagach, u toʻliq shu yerga kiradi.
- Sotib olingan kanallar: shahar, format va davomiylik bilan
- Har bir kanalga berilgan rol va uning bu vazifani bajarganini qanday baholaganimiz
- Nima koʻrib chiqilgan va ataylab chiqarib tashlangan, hamda nima uchun
Nima sodir boʻldi va qanday tartibda
Ijro
Til va muvofiqlikni oldindan tekshirish
Hech narsa dizayn qilinishidan oldin biz bu toifaga tegishli etiketka va til talablarini tasdiqladik — shu jumladan rus tili bilan birga qancha qozoq tilidagi material talab qilinishini. Buni maket tasdiqlanganidan keyin aniqlash — Markaziy Osiyodagi kampaniyaning bir oyni yoʻqotishining eng koʻp uchraydigan sababi.
Avval ixtisoslashgan kanallar
Xarid auditoriyasiga haqiqatan yetib boradigan kanallar kengroq jamoatchilikka qaratilgan har qanday narsadan oldin ishga tushirildi. Ixtisoslashgan kitobxon brendni oʻz kanalida koʻrib, keyin uni koʻchada ham payqasa, faqat koʻchani koʻrgan odamdan boshqacha taassurot oladi.
Birinchi oynaga moslashtirilgan jonli aloqa nuqtasi
Bu auditoriya jonli ravishda toʻplanadigan yagona joy shunday vaqtlanganki, u yerdagi suhbat tashrif buyuruvchi allaqachon oʻqigan narsaga murojaat qila oladi. Teskari tartibda qoʻyilsa, ikkisi bir xil pulni bir-birini bekor qilish uchun sarflaydi.
Kengroq formatlar yoyilmagan, jamlangan
Kengroq qamrovli formatlar yil boʻyi yupqa yoyilishdan koʻra oʻsha davr atrofida jamlangan holda ishlatildi. Maqsad — oʻsha oyda shaharga kelgan hamkor brendni qayta-qayta koʻrishi edi, brendning oʻn ikki oy davomida ozgina koʻrinib turishi emas.
Yakuniy hisobot
Joylashuv joylaridan fotosuratlar, buyurtmalar bilan jadvalni solishtirish va yozma tahlil. Oxirgi joylashtirish olib tashlanganidan keyin topshiriladi, joylashtirish davrining oxirgi kunida emas.
Bu — aksariyat agentliklar tashlab ketadigan qism.
Yakuniy hisobot
Bu loyiha uchun hisobot toʻrt boʻlimdan iborat va ularning har biri rejalashtirilgani emas, aslida nima sodir boʻlgani haqida.
Birinchisi — solishtirilgan jadval: buyurtmaning har bir satri aslida nima yetkazilgani bilan yonma-yon, ikkisi farq qilgan joyda izoh va sabab bilan. Ikkinchisi — bajarilgan har bir joylashuv joyining sanasi qoʻyilgan fotosuratlari; agar joyni suratga olish imkoni boʻlmagan boʻlsa, u bajarilgan deb koʻrsatilmaydi. Uchinchisi — rejaning qaysi qismlari mijozga kerakli ishni qilgani va qaysilari qilmagani haqida qisqa yozma tahlil. Toʻrtinchisi — keyingi joylashtirish davrida nimani oʻzgartirgan boʻlardik.
- Solishtirilgan jadval — sotib olingan va yetkazilgan, farqlar izohi bilan
- Sanasi qoʻyilgan joy fotosuratlari — har bir bajarilgan joylashuv uchun bittadan, geolokatsiya bilan
- Tahlil — bizning emas, mijozning oʻz KPI koʻrsatkichlariga nisbatan baholangan
- Oʻzgartirishlar roʻyxati — keyingi safar nima qilgan boʻlardik
Biz bu sahifani toʻldirish uchun diagramma oʻylab topmaymiz.
Bu sahifada foizlar yoʻqligini payqagan boʻlsangiz kerak. Bu eʼtiborsizlik emas. Bu loyihaning tijoriy raqamlari mijozga tegishli va ular eʼlon qilishga ruxsat bermaguncha, biz ularni oʻz marketingimiz uchun chop etishga haqqimiz yoʻq.
Biz qila oladigan narsa — faylning shaklini koʻrsatish va suhbatni tashkil qilish. Agar bu yozuv siz rejalashtirayotgan narsaga yaqin boʻlsa, bizdan soʻrang — biz sizni bevosita mijoz bilan bogʻlaymiz. Ular sizga nima aytishni oʻzlari hal qiladi, siz esa uni bezashga manfaati boʻlmagan odamdan javob olasiz.
Tavsiya qoʻngʻirogʻini soʻrash
Har bir keys fayli shunga oʻxshaydi
Budjet qanday boʻlishidan qatʼi nazar, bir xil tuzilma, bir xil toʻrtta yakuniy boʻlim. Sizning toifangiz va bozoringizga eng yaqin yozuvni bizdan soʻrang.